BtoB
Client BtoB

Client BtoB

26. octobre, 2010|BtoB|Commentaires fermés

Caractéristique d’un client cible entreprise BtoB :

Comme pour les particuliers les entreprises, répondent à de nombreux critères discriminants, permettant de définir une cible client.

  1. Secteur de marché
  2. Taille de l’entreprise
  3. CA annuel
  4. En phase de croissance / décroissance
  5. Situation géographique
  6. Objectifs actuels
  7. Concurrence
  8. Actualité

Ainsi vous pourrez savoir ou s’oriente votre client potentiel, une société qui recrute des employés spécialisé dans la traçabilité et les processus qualité sera intéressée par une offre logistique ou RFID …  Vous pouvez ainsi suivre les flux RSS de ces entreprises cibles et présenter votre offre en avance de phase, peut être même participer à l’élaboration du cahier des charges. (Voir  l’article, comment BMW à gagner le marché de l’automobile en Chine).

Vous retrouverez une fiche cible client BtoB type gratuite à télécharger pour créer votre cible client.

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